第１話

異業種から転職して

入社３ヶ月の新人住宅営業マンが、

たった１回の土地案内で３件連続

土地が決まった秘密を暴露します。

事務職から転職した

消極的で口べたの
中途入社の新人が・・・

「またあいつが売れたの〜？」

「これでもう３棟目だぁ」

「なんであんな目立たないやつが

売れるんだぁ？」

と、周りの営業マンは

悔しいやら信じられないやら、

訳のわからない状況でした。

その渦中の『また売れた』営業マンは

前職が事務職だったという事もあり、

かなり口べたで、かなり消極的な
転職してまだ３ヶ月という
３３才の新人営業マンでした。

しかも、

その新人営業マンが契約したのは、

全て土地なしのお客さんなんです。

最初は、周りの営業マンは

「あいつ、
土地なしばっかり相手にして、
あれじゃあ振り回されて
終わりだよな」

「土地なんか決まる訳ないよな」

「まあ、新人だからしょうがないか」

「あとで現実がわかるよ」

と、口々に言っていました。

ところが、、、、

周りの予想を裏切り、

なんと、

３棟も連続で契約
をしたんです。

いったいなんで、そんな奇跡の様な

事が起こったんでしょう？

・・・・

実はこの新人営業マンは、
私が指導した営業マンの後輩なんです。

私が指導した営業マンがその後輩に
『ある事』を教えてしまったので、

その後輩の新人営業マンは、
急に変身してしまったんです。

この『ある事』は、非常にパワフルで

今現在、


半年以上売れなくて悩んでいる人や


何をやったらいいのかわからない
新人の営業マンや


売れたり売れなかったりを
いつも繰り返している
平均か平均以下の営業マンでも


即効で変身させてしまう
エネルギーを持っていますので

多くの人にはお伝え出来ませんが、

今回特別に、
ここまでたどり着いたあなたにだけ
コッソリお伝えします。

それではこれから、

その『ある事』について
お話ししていきますので、

もしあなたが、
その新人営業マンと同じ様に、
３棟連続で契約する様な営業マンに
変身したいとしたら

とんでもない秘密を暴露しますので

絶対に一字一句逃さずに、

最後まで真剣に

読んでください。

土地なしのお客さん
に対する偏見

私は最初の頃は、
土地なしのお客さんに対して
偏見を持っていたんです。



「土地はすぐに決まるもんじゃない」



「土地情報をせっせと持っていっても
　一向に決まらない」



「希望の地域に良い土地が無い」



「良い土地を見つけても
　他社に決まってしまう」



「先輩や上司は、
　土地なしは追うなと言う」

・・・・




などなど、

最初の頃の私の様に、
今まで多くの住宅営業マンは

土地なし攻略を
暗黙のうちに諦めてきたのでは
ないでしょうか？



あなたはどうですか？




しか〜し、、、、




来場するお客さんと言えば、



『土地なしのお客さん』が


  半・分・以・上・・・



という紛れも無い




【現実】【現実】【現実】

いったいどうすれば
いいのだろうか？？？

年間５棟の契約数が増えたら・・・

それでは、

異業種から転職した
入社３ヶ月の新人住宅営業マンが、


たった１回の土地案内だけで
土地なしのお客さん３組から
連続で買い付けを獲得し、



そして、

土地と建物を
続けて３件契約するに至った
秘密に迫っていきます。


この内容を実践して頂ければ、
年間プラス５棟の成績が手に入り、

月末も焦らず落ち着いて
仕事が出来る様になるでしょう。



そうすると、
会社で周りの人たちの
あなたを見る冷めた視線が

尊敬の眼差しに

変わってしまうんです。


あなたはほんの数ヶ月で、
会社のお荷物ではなく
スーパースターに
変身してしまうんです。


後輩や女子社員の
憧れの的
になりたくないですか？


みんなが、

「あんな営業マン
　　になりたいよな〜」

と口々に言い、



家に帰れば、
奥さんやお子さんが
楽しそうに
あなたを出迎えてくれるんです。



そして、
いつも遅くまで仕事をしている
他の営業マンを横目に見ながら
毎日定時で帰ってください。



これっ、

決して大袈裟な話ではないんです！

本当に！

本当に！

本当に！

これから

あなたに起こる事

なんです。

業界の土地なしに対する常識

なぜこんなお話しをするのか
というと・・・



私も以前は、住宅営業マンでした。



やはり最初の頃は、



「土地はすぐに決まるもんじゃない」



「土地情報をせっせと持っていっても
　一向に決まらない」



「希望の地域に良い土地が無い」



「良い土地を見つけても他社に
　決まってしまう」



「先輩や上司は、
　土地なしは追うなと言う」

・・・・

という、
よくわからない常識
を叩き込まれました。

少しでも辛い状況を変える
お手伝いが出来れば・・・

でも・・・・




建て替えのお客さんは、他社とも
ほぼ１００％競合するし、


いろいろと注文が多くて、
契約に至るまでにかなりの時間と
エネルギーを使うし、



どんなに頑張っても、最後には他社に
持っていかれる

という辛い事も多かったんです。

そこで、
もしあなたが以前の私と同じ様に


土地なしを追っても
土地はすぐに決まらないし、


建て替えのお客さんは、
他社に殆ど負けてしまうので、


平均すると
年間３〜４棟の成績が自分の実力
だと思ってしまっている


という様な状況にいるとしたら、



せっかく何かのご縁で
このページにたどり着いたあなたに、

何か役に立つお話しが出来れば
と思いました。



あなたが、
少しでも今の状況を変えたいとか、
今の成績では将来が不安だと
思われるのでしたら、


絶対に参考にして頂けると
思いますので、


最後までしっかり付いて来て下さい。

あなたの成績が上がらない
本当の原因とは

実は私は、過去に複数の住宅会社に
所属してきました。




いろんな会社を見て来た中で、
だんだん感じてきた事は、


土地なしのお客さん
に対する有効な対策

を考えようとしない会社が



ほぼ１００％でした。




そう、

どんなに有名な大手ハウスメーカーでも
土地なしのお客さんに対する有効な対策は

全く考えていないんです。


やっても、せいぜい自社分譲地を
仕入れるというくらいなので、

せっかく仕入れた自社分譲地を
お客さんが気に入ってくれなければ

もう他に打つ手がない

といった具合です。




それに、インターネットで検索しても
住宅営業の先生はたくさんいるけど、


土地なしのお客さんに対する
有効な対策を

具体的に教えてくれる先生は
全くいないんです。

来場されるお客さんの半分以上は

土地なしのお客さんなのに・・・・



つまり、
もしあなたが成績不振に悩んでいる
としたら、





それは

あなたが悪い訳では
ないんです。




そう、

決して
あなたのせいでは
ないんです。





本当は

会社が
土地なしのお客さんに対する
有効な対策を考えない

ところに
問題があるという事なんです。



ですから、

上司や先輩営業マンたちも
みんな口を揃えて

「土地なしは追うな」

「土地はすぐに決まらない」

と言うしかなかったんです。




本当にあなたが

営業に向いていない
という訳ではないんです。





業界の
土地なしのお客さんに対する
考え方が間違っているんです。

営業マンは「放ったらかし」
が会社の常識！？

私は現在、
いろいろな会社の営業マンから
話しを聞いているのですが、


やはりどんなに大きな会社でも、
実は土地なしのお客さんに対する
有効な対策を知らないというか、




まだまだ知ろうとしない
状態だという事が実情なんです。

という事は、



住宅営業マンで
土地なしのお客さんを得意としている

極少数の営業マンたちは、



自分で考えて努力をしたり、
自分でどこからか情報を仕入れて
独自に学んできたという人が多い
という事なんです。


ですから、会社としては、
営業マンの自主性に任せるという


「たてまえ」で、



本当は放ったらかしで、

自力で成績をあげて来る営業マンだけ
を優遇しますが、


自力で成績をあげられない営業マン
にはかなり冷たいもので、


半強制的に部署を移動させられたり、

明から様にクビには出来ないので
殆ど転勤する事が不可能な遠くの
営業所に転勤辞令が出たり・・・

という事が実際に行われています。

あなたが会社に
潰されないために

私たち住宅営業マンというのは、
こんなふうに

会社が守ってくれない

という事実を全く知らされる事無く、



毎日、毎日、

会社のために朝早くから夜遅くまで、

一生懸命 働いています。


でも、今のあなたは、




もう

会社が営業マンの教育を
本気でやっていない

という事実を知ったからには、



自分の力で、
会社を頼らずに成績をあげて
いかなければならないという事を
充分認識して頂けたと思います。


いいですか？

もう一度言いますよ！


会社はあなたの為に、
あなたの成績を上げる為に、

何もしてくれません。


あなたが自分自身で成績を上げる
方法を見出ださなければ、

会社はあなたの事をお荷物と認識して、

給料を減らされたり、

接客回数を減らされたりと、

あなたが会社にいづらくなる様な
条件をどんどん提示してきます。



研修をやってくれたとしても、
それは会社の税金対策でしか無く、

税金を払うよりは営業の教育に
力を入れている様に見えるから
研修をやっているだけなんです。


しかも、、、

どこの会社でも殆どの上司は
自分の身を守る為だけに、

「訪問したのか？」

「電話したのか？」

「アポは取ったのか？」

「今月は誰と契約するんだ？」

と、ガミガミと小言を言いますが、


決してあなたの為に親身になって
営業方法を指導してくれる事は
ありません。



ですから、これからは

あなた自身で、
あなたやあなたのご家族を守っていく
準備をしていかなければならない

という事なんです。



そうは言っても・・・

何をどうやっていいのかわからない？


と思ったとしたら、



あなたが
もし望んでくれるのであれば、


私が出来る限りのお手伝いをさせて
頂きますので

大丈夫です。



私が、

会社では教えてくれない、

いや、

教える事が出来ない、




土地なしのお客さんに対して


かんたんに土地を決めて
最短最速で契約する
魔法の様な方法を


包み隠さず
全てあなたにお伝えしますので、


これから配信されるこの先のお話しも
絶対に見逃さずにしっかり読んで


是非、一緒に頑張りましょう。





次回からのお話しでは、



かんたんに土地を決めて
最短最速で契約する
魔法の様な方法に


どうやってたどり着いたのか？

どんな時にどんなふうに
使ったらいいのか？

などなど、


かなり深く深く迫っていきます。




これを見逃したら、
あなたは一生後悔する事
になるでしょう。


決して
オーバーに言っている訳では
ありません。


本当に日本の住宅業界には、

これ以上に
あなたを変身させる方法は
どこを探しても存在しません。


今までに、
あなたを劇的に変えてくれた本や
研修はありましたか？



答えが『NO』だとしたら、
これを見逃したら二度と本物には
出会う事がないでしょう。





それでは、明日の２０時に
あなたのメールボックスに
メールをお届けしますので、
絶対に見逃さないでください。